Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Mở Bài
Trong kinh doanh xut nhp khu, HMBNT l loi vn bn giao dch ch yu,
quan trng v ph bin nht. Kt qu kinh doanh hng húa ch yu ph thuc vo
Hp ng mua bỏn.
Trong thực tế, rất nhiều doanh nghiệp việt nam khi kinh doanh với các đối tác nớc
ngoài thờng gặp phải những lỗi không đáng có chẳng hạn nh lỗi về chào hàng cố
định, phơng thức thanh toán. Mà hầu hết những lỗi đó thờng do tầm hiểu biết về hợp
đồng ngoại thơng vẫn còn hạn chế đặc biệt là trong việc soạn thảo hợp đồng mua bán
ngoại thơng.
Chính vậy, việc tìm hiểu và nghiên cứu Ngoại Thơng nói chung và hợp đồng mua
bán ngoại thơng là vấn đề tất yếu của chúng ta, nhất là nớc ta đang trong quá trình
hội nhập vào nền kinh tế thế giới.
Là sinh viên khoá 6A chuyên ngành Kế Toán Doanh Nghiệp, Em cũng đợc học
nhiều về môn ngoại thơng Em thấy việc nghiên cứu và tìm hiểu về ngoại thơng là rất
cần thiết cho công việc của em sau này. Theo khuôn khổ cho phép Em chỉ xin trình
bày đề tài: Hợp đồng mua bán ngoại thơng. Nội dung và cách thức soạn thảo
Hợp đồng mua bán ngoại thơng.
Do năng lực còn hạn chế nên bài tiểu luận chắc sẽ không tránh khỏi những thiếu
sót.Vậy kính mong thầy cô giáo chỉ bảo thêm để cho Em có thể hiểu rõ hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
1
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
I. KHI QUT V SON THO HP NG MUA BN NGOI
THNG(HMBNT).
1. Khỏi nim v c im HMBNT
1.1 Khỏi nim HMBNT:
Hp ng mua bỏn ngoi thng l mt hp ng mua bỏn c ký kt gia mt
t chc ngoi thng hoc thng nhõn trong nc vi mt t chc hay thng
nhõn nc ngoi.
1.2 c im HNT:
Hp ng mua bỏn ngoi thng cú y nhng c im nh mt hp ng
mua bỏn khỏc, cng l mt hp ng kinh t. S khỏc nhau c bn gia HMBNT
vi cỏc hp ng mua bỏn khỏc l ch HMBNT cú yu t quc t, c th
hin qua cỏc du hiu:
1.2.1. Ch th ca hp ng: Mt trong cỏc bờn ký kt hp ng cú tr s
kinh doanh nc ngoi (Quc tch khỏc).
1.2.2. i tng ca hp ng: L hng húa phi qua biờn gii, hoc
khụng phi qua biờn gii nhng hng c cỏc t chc quc t dựng lónh th
Vit Nam(S quỏn, cụng trỡnh u t nc ngoi ).
1.2.3. ng tin thanh toỏn: Phi l ngoi t hay gc ngoi t.
2. Ni dung HMBNT: Ni dung hp ng ngoi thng phi cú ni dung ch
yu sau õy:
2.1. Tờn hng.
2.2. S lng.
2.3. Quy cỏch, cht lng.
2.4. Giỏ c.
2.5. Phng thc thanh toỏn.
2.6. a im v thi hn giao nhn hng.
2
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Ngoi cỏc ni dung ch yu quy nh trờn õy cỏc bờn cú th tha thun cỏc ni
dung khỏc trong hp ng.
3. Son tho HMBNT.
3.1. Yờu cu:
3.1.1. Ch th ca HMBNT: Ch th ca hp ng l bờn mua v bờn
bỏn phi cú t cỏch phỏp lý.
_ Ch th bờn nc ngoi l thng nhõn thỡ t cỏch phỏp lý ca h c xỏc nh
cn c theo phỏp lut ca nc m thng nhõn m thng nhõn ú mang quc
tch.
_ Ch th bờn Vit Nam phi l thng nhõn c phộp hot ng thng mi trc
tip vi nc ngoi.
3.1.2. i tng ca HMBNT: Hng húa theo hp ng l hng húa
c phộp mua bỏn theo quy nh ca phỏp lut ca nc bờn mua v nc bờn
bỏn.
3.1.3. Hỡnh thc ca HMBNT: Hp ng mua bỏn hng húa ca Vit
Nam vi thng nhõn nc ngoi phi c lp thnh vn bn. Th t, in bỏo,
telex, fax, th in t v cỏc hỡnh thc thụng tin in t khỏc cng c coi l hỡnh
thc vn bn. Mi tha thun bng ming k c sa i, b sung u khụng cú
hiu lc.
3.1.4. Nguyờn tc ký kt HMBNT: Khi la chn lut quc gia khỏc
iu chnh quan h ngoi thng, cn chỳ ý cỏc nguyờn tc sau:
3.1.4.1. Hon ton t nguyn.
3.1.4.2. Khụng trỏi phỏp lut ca nh nc ta.
3.1.4.3. Khụng hn ch nng lc phỏp lý v nng lc hnh vi ca ch th.
3.1.4.4. Khụng lm phng hi n li ớch ca nh nc.
3.2. Th thc ký kt hp ng.
3.2.1. Vic ký kt hp ng mua bỏn ngoi thng cú th thc hin :
3.2.1.1. Hai bờn ký vo my hp ng(Mt vn bn)
3
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
3.2.1.2. Ngi mua chp nhn bng vn bn th cho hng c nh
(Acceptance of firm offer) ca ngi bỏn gi.
3.2.1.3. Ngi bỏn xỏc nhn bng vn bn l ngi mua ó ng ý vi cỏc
iu khon ca th cho hng t do, nu ngi mua vit ỳng th tc cn thit v
gi cho ngi bỏn trong thi gian quy nh (Confirmation of sale).
3.2.1.4. Ngi bỏn xỏc nhn bng vn bn n t hng(Order) ca ngi
mua. Trng hp ny th hin bng hai vn bn: n t hng (Order) ca ngi
mua v vn bn xỏc nhn ca ngi bỏn(Confirmation of sale).
3.2.1.5. Trao i bng th xỏc nhn l ó t c tha thun gia cỏc
bờn(Nờu rừ cỏc iu kin ó tha thun) v hỡnh thnh hp ng ký kt.
3.2.2. Ký kt hp ng di hỡnh thc mt vn bn: Cú th c coi nh
ó ký kt v cú hiu lc t lỳc ký khi cỏc bờn cựng ký vo hp ng(Cựng thi
gian v a im). Nhng ngi ký kt hp ng phi l ngi cú thm quyn.
Ngi ký k hp ng cú th y quyn bng vn bn hp phỏp cho ngi khỏcthay
mỡnh ký kt hp ng.
3.2.3. Trong trng hp cỏc bờn khụng cựng cú mt ký hp ng.
(ký kt hp ng gia cỏc bờn vng mt, phi trao i võn bn) thỡ hp ng c
coi nh ó ký kt:
3.2.3.1. Vit Nam k t thi im bờn cho hng nhn c thụng bỏo
chp nhn ton b cỏc iu kin ghi trong cho hng c nh trong thi hn trỏch
nhim ca ngi cho hng (iu 55, Lut Thng mi), hoc nhn c hp
ng do phớa Vit Nam son v ký trc, gi cho thng nhõn nc ngoi ký sau.
3.2.3.2. Anh, Hoa K, Nht Bn v Thy S: Lỳc gi th xỏc
nhn(theo du ca bu in).
3.2.3.3. Phỏp, CHLB c, í, o: Vo lỳc ngi bỏn nhn c
th xỏc nhn cho hng hoc xỏc nhn bỏn hng trong n t hng.
3.2.4. Hp ng ký kt gia nhiu bờn.
4
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
3.2.4.1. Tt c cỏc bờn cựng ký vo mt vn bn hp ng duy nht.Hoc
ký cỏc vn bn hp ng tay ụi, cú trớch dn trong tng hp ng ú v vic ký
kt cỏc hp ng khỏc(ký tay ụi, trớch dn chộo cỏc hp ng khỏc).
3.2.4.2. mt s nc v th trng quc t hp ng cú th l vn bn
hoc hp ng ming(Gentlements Agreement). s giao dch hng húa quc t
v ni bỏn u giỏ quc t, hp ng c thc hin hỡnh thc vn bn,v hp
ng ming hoc hnh vi c th c xỏc nhn bng vn bn sau khi ó tha
thun, trc khi thc hin hp ng.
3.3. Ni dung ca HMBNT.
3.3.1. Phn m u(preamble):
_Tờn v s hp ng.
_Ngy v ni ký hp ng.
_Cỏc bờn ký hp ng(bờn bỏn, bờn mua): Tờn n v, a ch th, tờn in tớn, s
in thoi, fax, tờn v chc v ngi ký hp ng.
_Cam kt ký hp ng.
3.3.2. Cỏc iu khon ca hp ng.
3.3.2.1. iu khon ch yu: L nhng iu khon nu mt bờn trong hp
ng khụng thc hin, bờn kia cú quyn hy hp ng v bt pht bờn gõy thit
hi. Cỏc iu khon ch yu(theo iu 50 Lut Thng mi, Vit Nam) l
_Tờn hng,(Commodity object of Contract)
_Cht lng,(Quanlity of goods)
_Thi hn giao hng,(Term of delivery)
_Giỏ c,(Price)
_Thanh toỏn,(Payment, settlement)
_a im giao hng.( place to delivery)
5
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
3.3.2.2. iu khon khụng ch yu(Warranty): Nu mt bờn vi phm
bờn kia khụng cú quyn hy hp ng m ch cú quyn ũi hi bờn kia thc hin
v bt pht.
_Cỏc iu khon thng mi nh: i tng hp ng(tờn hng); s lng; cht
lng hng; giỏ c; thi hn v iu kin giao hng; iu kin thanh toỏn; bao bỡ
úng gúi; trỡnh t giao nhn hng; khiu ni
_Cỏc iu khon v vn ti: Quy nh ngha v cỏc bờn a hng t ngi bỏn ti
ngi mua.
_Cỏc iu kin phỏp lý: Quy nh thng pht.
3.3.3. Phn ký kt.
_Hp ng l thnh my bn, mi bờn gi my bn, hiu lc nh nhau.
_Hiu lc hp ng t lỳc no.
_Bờn bỏn, bờn mua ký.
II. MT S RI RO TRONG SON THO HP NG.
1.Ri ro trong phng thc giao dch.
1.1. Trong m phỏn trc tip: Ngi bỏn v ngi mua trc tip quan h
vi nhau(khụng qua trung gian) bng trao i th t, hoc gp mt trc tip, hoc
bng in thoi nhm tha thun vi nhau cỏc iu kin ca hp ng d nh ký
kt, hoc tỡm hiu th trng.
1.1.1. Giao dch bng th(hỡnh thc vit, l th v in): Hỡnh thc ny
thng b chm tr, mt thi gian.
1.1.2. Giao dch bng in thoi: Hỡnh thc ny v tớnh phỏp lý vn
khụng c phỏp lý ca nhiu nc cụng nhn. Hn ch ca in thoi l thng
ch mt ngi núi, ngụn ng khỏc nhau d b hiu sai.
1.1.3. Giao dch bng gp mt trc tip: Ngi m phỏn thng b
cng thng, st rut Do vy d b i tỏc li dng khai thỏc tỡnh hung
1.2.Trong giao dch qua trung gian(Middlement agent):
6
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
_Ngi xut khu thng mt quan h trc tip vi th trng,hon ton ph thuc
vo trung gian.
_Hng gi trung gian cha chc cú tiờu th c hay khụng, thng tiờu th chm
so vi bỏn trc tip, cú khi khụng tiờu th c, ng vn v nhn hng tr li.
_Cú trng hp trung gian bỏn hng xong cha hon tr tin ngay cho ch hng,
tm dựng vn y kinh doanh. Cng cú khi trung gian lm vic cho hai ch hng,
tiờu th cho bờn ny thỡ gõy ch tc cho bờn kia.
1.3. Trong m phỏn giỏn tip vi cỏc bc giao dch nh hi giỏ, phỏt
giỏ, t giỏ, hon giỏ, chp nhn, xỏc nhn. Thỡ khi ú bc giao dch chp
nhn( tc l ng ý hon ton tt c cỏc nhim v cho hng m phớa bờn kia a
ra) cựng vi vic xỏc nh rừ thi hn hiu lc ca n cho hng l quan trng
nht.
2. Ri ro trong son tho cỏc iu khon ca hp ng.
2.1. Ch th ca hp ng: Mt s hp ng c ký kt m ch th ca
hai bờn khụng t cỏch phỏp lý tham gia ký kt hp ng.
2.2. i tng ca hp ng: Hng húa theo hp ng phi l hng húa
c phộp mua bỏn theo quy nh ca phỏp lut ca nc bờn mua v bờn bỏn.
2.3. Cht lng v s lng ca hng húa: Khi ghi trong hp ng v iu
kin cht lng thỡ li khụng rừ rng, m h, nht l sai s li khụng hp lý nh
theo quy nh. Chng hn nh c khong, trờn di, sai s hp lý v.v V
s lng thỡ li ph thuc vo cỏch quy nh ca mi quc gia do vy d gõy nhm
lm trong giao hng.
2.4. iu khon thanh toỏn: Vic ghi ngoi t ỳng vi nhng gỡ ó tha
thun vn cũn mc phi mt s hp ng. Do vy khi thanh toỏn s cú mt s
tranh chp do chờnh lch v t giỏ gia cỏc ngoi t.
2.5. Thi hn thanh toỏn: Trong thc t, ngi mua thng mun thanh
toỏn tin hng chm hoc sau khi ó nhn c hng. Vic thanh toỏn ny s cho
7
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
phộp ngi mua cú c mt khong chờnh lch v lói sut tin tr chm nu thi
hn khụng c quy nh rừ trong hp ng.
III. MT S GII PHP NHM SON THO HP NG CHT
CH HN V M BO HIU LC PHP Lí KHI Kí KT.
1. Gii phỏp hn ch ri ro trong giao dch.
1.1. Trong m phỏn trc tip.
1.1.1. Giao dch bng th, in tớn:
_ V ni dung th t, in tớn, fax: Cn chỳ ý õy l vn bn cú tớnh phỏp lý v
thng mi, Vỡ vy phi rt cn thn chu ỏo, khụng s h i phng li
dng khai thỏc. ó cú trng gi cho hng s sut gõy thit hi v ti chớnh, nh
hng n quan h. Do vy vn bn giao dch phi rừ rng, ngn gn, chớnh xỏc
cht ch, d hiu, v lch s, hp vi i ngoi.
_V hỡnh thc th tớn: Cn phi theo mu quy nh, cú tờn, a ch, in thoi,
in tớn, fax. Trc khi gi phi kim tra k ni dung v hỡnh thc vn bn. V
phi gi bng th bo m.
1.1.2. Giao dch bng in thoi: Khi giao dch bng in thoi, chỳng ta
cn phi chun b k v ni dung v ngụn t trc khi m phỏn trỏnh b hiu
nhm v li núi.
1.1.3. Giao dch bng gp mt trc tip: Cn tnh tỏo, t ch, gi bớ mt
nhng ch trng m phỏn, khụng l ý i phng ộp ta. m phỏn dự
cang thng cng khụng st rut, d b i tỏc li dng khai thỏc tỡnh hung.
bn m phỏn khụng nờn trao i ý riờng vi nhau l ý . Nhiu khi i tỏc cú
ngi bit ting Vit.
1.2. Trong m phỏn giỏn tip:Trong trng hp ny ngi nhp khu
mun hp ng c ký kt cn phi chỳ ý n iu kin hiu lc ca cht nhn
cho hng. Thc t cú rt nhiu nhng tranh chp ó xy ra do ngi c cho
khụng hiu rừ hiu lc phỏp lý ca mt chp nhn cho hng.
2. Gii phỏp hn ch ri ro trong son tho cỏc iu khon ca hp ng
8
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
2.1. Trong son tho ch th ca hp ng: Khi son tho ta phi xem xột
ngi tham gia ký kt cú y t cỏch phỏp lý ký kt hay khụng. Nu cng
khụng hiu rừ, ta phi nh n s bo lónh ca i s quỏn ca nc i tỏc bo
lónh.
2.2. Trong son tho i tng ca hp ng: i tng ca hp ng phi
c phộp mua bỏn theo quy nh ca phỏp lut nc bờn mua v bờn bỏn. Nu
hng húa m khụng c phộp mua bỏn thỡ hp ng s tr nờn vụ hiu.
2.3. Trong son tho v cht lng ca hp ng:
2.3.1. V cht lng: Khi xỏc nh cht lng cn lm cho khoa hc v hp
lý trỏnh tranh chp khi thc hin hp ng:
_Cn xut phỏt t thc tin sn xut, tiờu th, trỏnh xỏc nh gng ộp quỏ cao,
quỏ thp so vi hng thc. Khụng chp nhn cht lng quỏ cao m trờn thc t
sn xut cha c.
_Ghi iu kin cht lng rừ rng.
2.3.2. V s lng: S lng phi c ghi chớnh xỏc v s ln n v o
lng ca nú. Nờn ghi theo h thng o lng quc t.
2.4. Trong son tho iu khon thanh toỏn: Nh ta c bit vic dựng
ngoi t no thanh toỏn l ht sc quan trng i vi c hai bờn. Bi vỡ t giỏ
gia cỏc ngoi t l khỏc nhau, ng thi t giỏ ca cỏc ngoi t ny vn luụn thay
i trong mt gii hn nht nh. Do vy khi son tho hp ng phi ghi rừ l
thanh toỏn phi bng ngoi t no.
2.5. Trong son tho v thi hn thanh toỏn: Phi ghi rừ thi gian giao
hng mt cỏch c th, chi tit v rừ rng trong hp ng.
9
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Quá trình đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu là một quá trình t-
ơng đối phức tạp. Ngay từ các bớc nghiên cứu thị trờng, chọn đối tác, tới bớc đàm
phán, thoả thuận để đi đến ký kết và thực hiện hợp đồng luôn nảy sinh các yêu cầu
đòi hỏi ngời nhập khẩu phải xem xét, nghiên cứu kỹ. Do đó, để trở thành một nhà
kinh doanh am hiểu về nghiệp vụ, pháp luật, ngoại ngữ cũng nh nghệ thuật đàm phán
kinh doanh sẽ là một yếu tố quan trọng giúp cho các nhà nhập khẩu thành công trong
mọi giao dịch.
Nội dung của hợp đồng nhập khẩu cũng là một yếu tố giữ vai trò chủ chốt trong
việc thành công hay thất bại của một giao dịch kinh doanh, bởi hợp đồng là một văn
bản pháp lý quan trọng điều chỉnh quan hệ giữa ngời nhập khẩu và xuất khaảu nớc
ngoài. Ký kết đợc một hợp đồng nhập khẩu hợp pháp, chặt chẽ, đầy đủ, rõ ràng, ngời
nhập khẩu bớc đầu đã đảm bảo đợc quyền lợi của mình sẽ không bị vi phạm Với một
hợp đồng nh vậy, ngời nhập khảu không chỉ phòng ngừa đợc ý định vi phạm hợp
đồng của ngời xuất khẩu mà khi ngơì xuất khẩu vẫn cố tình vi phạm hợp đồng, ngời
nhập khẩu có thể dựa vào chính hợp đồng để buộc ngời xuất khẩu nớc ngoài bồi th-
ờng cho mình tất cả những thiệt hại có thể phát sinh.
10
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Mục lục
I. KHI QUT V SON THO HP NG MUA BN NGOI
THNG(HMBNT).
1. Khỏi nim v c im HMBNT
1.1. Khỏi nim HMBNT:
1.2. c im HNT:
2. Ni dung HMBNT:
3. Son tho HMBNT.
3.1. Yờu cu:
3.2. Th thc ký kt hp ng.
3.3. Ni dung ca HMBNT.
II. MT S RI RO TRONG SON THO HP NG.
1. Ri ro trong phng thc giao dch.
1.1. Trong m phỏn trc tip.
1.2. Trong m phỏn giỏn tip.
2. Gii phỏp hn ch ri ro trong son tho cỏc iu khon ca hp
ng.
III. MT S GII PHP NHM SON THO HP NG CHT
CH HN V M BO HIU LC PHP Lí KHI Kí KT.
1. Gii phỏp hn ch ri ro trong giao dch.
1.1. Trong m phỏn trc tip.
1.2.Trong m phỏn giỏn tip.
2. Gii phỏp hn ch ri ro trong son tho cỏc iu khon ca hp
ng.
11
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét